教育公司生源渠道构建方案:构建专属自己的造富管道
作者:元天赋测评网 2021-03-17 18:40:27 关于我们

教育公司生源渠道构建方案:构建专属自己的造富管道

教育公司最头疼的是生源,几乎多数教育公司都使尽各种方法,但效果并不理想,还形成了恶性竞争。怎么样有效地获取用户资源,更要获取更深入的用户信息,未来数据才是“新石油”,如果没有这样的认知,您必然在低端红海竞争和苦苦挣扎。

人们赚钱的能力往往取决于信息差和认知差。比如你能看到这篇文章和多数人没看到这篇文章,这就是信息差。利用信息差赚钱是成本最低、获利最容易、最快速的。

认知差:如果不懂得商业的发展趋势和规律,您就将离钱很远。而今是用户为王的时代,最具价值的将不再是实物,而是用户数据这些虚拟的财富,所以数据被称为未来的“新石油”。这也是为什么阿里、腾讯、今日头条、Facebook等数据密集型公司价值飚升的主要原因。

《高臻臻的脑细胞》节目就分享过一个案例,一个小团队组织幼儿爬行比赛,商场需要人流量,所以免费把场地给他们,家长参加不需要交钱,只要填一张表就行,所以家长踊跃参加。通过这个活动,他们迅速收集了大量的精准家长数据,如孩子年龄、家长姓名、联系手机、住在哪个区块等,而这些数据正是早教公司、幼儿园最需要的,他们以每个联系方式200-300元的价格卖给那些早教公司、幼儿园等。一般而言,买卖家长信息是违法的,但因为他们在表格注有一条标注,可以合理地利用这些信息。一般家长也不仔细看,基本就签字了。所以,他们是合法的对这些用户数据信息进行交易。一个不到十人的小团队,一年纯利达到六百多万!

我们这个项目完全可以实现类似的操作。以天赋测评为例,到幼儿园、小学等门口,拉个易拉宝,把你的二维码打上去,吸引家长来测评。只要家长测评的,将信息填一下,留下联系方式、孩子姓名年龄等信息,并将测评结果留下来(这一步很重要),最后家长签字确认(文章结果会附上信息表word文档,一般印刷每张成本几分钱),即可将测评的费用返给家长,相当于家长没花一分钱就帮孩子做了天赋测评。顺带告诉家长可以加微信免费进微信群,微信群中会邀请专家来讲天赋方面的课程,我们花请专家来讲课,不用家长花钱。

通过这拔操作,你可以实现:

1、通过这拔操作,手上将汇集一大批精准的家长在微信群中,除了自己的教育产品外,还可以和教育机构开展合作,比如某教育公司的作文课特别有特色,可以请教育公司的老师进微信群讲讲公开课,有进一步学习意愿的可以交钱给你报名,最终的教这块可以由教育公司承接,你只管输送生源即,相当于不花一分钱,开了家教育公司,让当地优秀的教育公司为您打工。现在所有的教育公司最缺的就是生源,所以他们会非常乐意和您开展合作,谈好分成比例即可。你既不用租场地,也不用雇老师,都有合作公司帮你解决了。

当然了,再延伸一下,你手头有那么多精准的客户,家长、孩子的需求非常多,你都可以整合资源进来,比如玩具、绘本等。有了庞大的客群,基本不愁没生意。

只要你的微信群满600人以上(每个群300人以上),我们会提供专家支持,由专家到微信群中免费讲授天赋相关的课程,为您赋能。另外,也可将我们合作的家长学院资源,如专家、课程、夏令营、冬令营、出国游学、出版社图书资源等分享给您。

2、最赚钱的往往不是最辛苦的那群人,工地上的工人往往买不起自己辛辛苦苦建起来的房子。以前纸媒是广告的主要载体,基本一版难求,现在纸媒看的人越来越少,已经很少有人去报纸登广告了。杭州有家报纸就是面临这种窘境,怎么办呢?报纸毕竟多多少少还是有人看的,既然没人愿意来登广告,就免费帮你们登吧!我一个朋友做夏令营的,为了生源和这家报纸合作。由报纸开辟专版介绍夏令营,我朋友不用出一分钱。家长看了感兴趣报名交钱都是交给报社,具体的执行、老师、场地等都我朋友这边负责,活动结束报社把该给我朋友这边的费用结算给他。最终,我朋友堪堪保本,大头都是报社挣了,相当于在为报社打工。报社只是出了版面,接了电话咨询和收钱,具体的夏令营场地、老师等一概不用管,却赚了大头。

这就是拥有客户的优势,可以轻松让其他公司成为你的打工者。阿里、腾讯等莫不如此,因为他们手中拥有客户。

所以,当你手中有了客户,你就可以轻松地进行资源整合,让所有的关联公司成为你的合作伙伴和资源。而你手头的客户被使用和利用二十次和一次的价值是完全不同的。客户越用越值钱,和你的交集越频繁,对你就越熟悉,信任度就越高。而信任度则是一切商业的基础。

3、除了教育相关的收益以外,你还可以将手中的家长、学生资源进行延伸。比如当地开了一家游乐场,他们最缺的无疑是客源和宣传。你手中恰巧最不缺的是用户,可以和游乐场联合开展一些活动,将教育元素融合进去,很快就可以帮游乐场带动起来。

平时经常性地开展一些线上线下的公益活动,如读书会、亲子会、教育分享会等,通过这活动,可以增加用户间的联系和对你的信任度。场地都可以利用当地教育机构或政府的闲置场地,对于教育机构来说,场地闲着也闲着,他们最愁的是生源和客户,你通过活动帮他带来大量的潜在客户,他当然非常乐意配合,他的员工就成了你的工作人员了。对于政府来说,开展一些公益活动,也是他们的分内事,利用现成的场地自然会大力配合。有了政府的加持,公司就多了层背书,也就更容易获得家长的信任。所以,这些基本都是不需要租场地等投入的,完全地轻资产化运营。

你只要真正理解了未来的财富密码:谁手中拥有用户,谁就拥有了财富,特别是有详细数据支撑的用户,未来数据才是“新石油”。你只要把这些用户数据搜集起来,并良好地应用运营起来,就会有庞大的市场和项目可以运作嫁接在这些数据上,财富自然是很简单的事情。


活动所需物料

天赋测评档案表(见附件)、便携式折叠桌椅、宣传易拉宝(见附件,可自行修改,更换上自己的专有二维码)

活动注意事项

尽量让孩子父母直接参加,这个人群才是价值最高的。如果是孩子的爷爷奶奶、姥姥姥爷接孩子,可以给他们一张名片,让孩子家长周末有空去指定地点,或你的办公场地免费测评。


天赋测评档案表、活动宣传海报(易拉宝)下载:(您可根据自己的实际情况进行修改调整)

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附:不同的赚钱与运营方案介绍(可根据自己实际选择)
信息差和认知差将决定我们能赚什么钱,赚多少钱
基础赚钱方案:不花一分钱建立自己的“躺赚”系统(零成本投入)
进阶赚钱方案一:建立自己的强力赢利系统(前期需要部分资金投入)
进阶赚钱方案二:低成本建立自己的强力长期赚钱体系(极低成本投入)
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资源变现方案:网站站长利用“元天赋测评网”赚钱赢利方案



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